Kechang Electric trece printr-o piață strânsă construind, testând și plecând în străinătate

Concurența în sectorul echipamentelor electrice din China s-a înăsprit de la an la an. Mărcile internaționale bine-cunoscute continuă să asigure proiecte mari,-de ultimă generație, bazându-se pe reputații de lungă-consolidate și pe sisteme tehnice dovedite. La celălalt capăt al pieței, mulți producători autohtoni mici concurează în principal pe preț, lăsând adesea puțin spațiu pentru profit. Între aceste două extreme, Kechang Electric, un producător „Micul Giant” cu sediul în Baoding, a ales o rută mai restrânsă. Compania își petrece mult timp modificând echipamentele existente, ajustând soluțiile de livrare și comunicând direct cu cumpărătorii din străinătate. În 2025, a stabilit un obiectiv de a atinge o creștere de peste 40% a valorii producției și a început să livreze produse către mai multe piețe noi din afara Chinei.

În ultimii ani, majoritatea echipamentelor electrice convenționale au suferit modificări structurale limitate. La multe mărci, aspectul produselor arată similar, iar metodele-de tratare a erorilor urmează aproape aceleași rutine. Kechang Electric a încercat să se îndepărteze de această situație prin alocarea de capital și resurse de inginerie pentru îmbunătățiri practice. În fiecare an, compania își menține cheltuielile pentru cercetare și dezvoltare peste 5% din valoarea producției totale. Numai în 2024, a aplicat peste 13 milioane de yuani în deduceri fiscale suplimentare pentru cercetare și dezvoltare pentru a accelera lucrările de testare, dezmembrare și reproiectare din atelierele sale.

O problemă tehnică care a atras o atenție deosebită a fost problema-cutia neagră de lungă durată a echipamentelor tradiționale. În multe cazuri, diagnosticarea defecțiunilor depinde în mare măsură de experiența tehnicianului, mai degrabă decât de datele de operare-în timp real. Pentru a rezolva acest lucru, inginerii au petrecut zece luni executând teste de sarcină repetate, deschizând dulapuri și reconfigurand cablajul intern pe mai multe unități prototip. Senzorii și modulele de comunicație au fost ulterior integrate în dulapuri de-înaltă tensiune, ceea ce a condus la lansarea aparatului de comutație inteligent de înaltă-tensiune 650. Datele de operare, cum ar fi parametrii electrici și temperatura barelor colectoare, pot fi acum vizualizate pe ecranele LCD și terminalele mobile. Informațiile din mai multe cabinete sunt, de asemenea, transmise către platforme centralizate, permițând operatorilor să monitorizeze întregi sisteme simultan. După ce produsul a intrat în funcțiune, o companie de telecomunicații din Xingtai a plasat comenzi suplimentare, iar echipamentele au apărut treptat pe mai multe liste de achiziții pentru proiecte.

Pe lângă munca zilnică de producție, compania continuă să solicite brevete în domenii tehnice cheie. Până la sfârșitul anului 2025, a obținut 71 de drepturi de proprietate intelectuală independente legate de transformatoare cu economie de energie-și echipamente inteligente de distribuție. O structură patentată permite ajustarea pozițiilor radiatorului pentru a îmbunătăți eficiența disipării căldurii. Un altul integrează sisteme primare și secundare în unitățile principale de inel, permițând efectuarea lucrărilor de întreținere fără întreruperea alimentării cu energie. De asemenea, inginerii cooperează cu instituții de cercetare, cum ar fi Institutul de Cercetare a Energiei Electrice din China și Universitatea de Energie Electrică din China de Nord, unde echipele comune testează materiale izolatoare și sisteme de control. În 2025, compania a finalizat dezvoltarea unei unități principale cu inel izolat cu gaz-prietenos cu mediul și a introdus-o pe piața internă, un segment dominat anterior de furnizori precum ABB și Schneider.

Licitarea bazată pe preț-de la furnizori mai mici continuă să fie obișnuită pe piață. Kechang Electric a răspuns schimbând modul în care interacționează cu clienții. În loc să ofere oferte pentru piese individuale de echipament, inginerii și personalul de vânzări pregătesc acum pachete complete de echipamente. Pentru proiectele de distribuție a energiei sub 35 kV, produsele din 16 categorii diferite sunt combinate pe baza desenelor de amplasament și a cerințelor reale de funcționare.

În Noua Zona Xiong'an, inginerii au modificat structurile cutiei de distribuție pentru a face față condițiilor climatice locale și utilizării pe termen lung-in aer liber. Pentru clienții din străinătate, echipa a dezvoltat un transformator de cutie subteran în stil peisaj-. În acest design, corpul transformatorului principal este instalat sub nivelul solului, în timp ce radiatoarele rămân deasupra solului. Aranjamentul reduce amprenta vizibilă a structurilor de suprafață, menținând în același timp o disipare eficientă a căldurii, ajutând compania să asigure comenzile pentru mai multe proiecte europene.

După ce echipamentele sunt livrate, compania rămâne conectată la locurile de operare. Sistemul său „Xidian Cloud” colectează date precum curentul, tensiunea și descărcarea parțială prin intermediul senzorilor instalați. Când citirile depășesc limitele normale, sistemul emite alerte și oferă sugestii de bază-de gestionare a erorilor. Multe site-uri funcționează acum fără personal permanent pe-site-ul. Această abordare reduce volumul de muncă de inspecție de rutină și încurajează clienții să continue să lucreze cu același furnizor. În 2025, comenzile repetate de la clienții interni au crescut cu 23%, depășind nivelurile observate în multe proiecte comparabile.

În decembrie 2025, Kechang Electric a participat la MFES 2025 de la Moscova. În loc să limiteze discuțiile la afișarea produselor, echipa a petrecut timp discutând cu vizitatorii despre controlul zgomotului, pierderile de energie și constrângerile de instalare. Clienții din regiunile vorbitoare de-rusă au manifestat un interes deosebit pentru sistemele cu-zgomot redus,-eficiente energetic, iar aceste schimburi au influențat direct propunerile de produse ulterioare pentru piețele din Europa și Asia Centrală.

Pentru a deservi diferite regiuni, compania ajustează atât configurațiile echipamentelor, cât și strategiile de preț. Pentru piețele în curs de dezvoltare, furnizează modele simplificate proiectate cu controale mai stricte ale costurilor. În Europa și America de Nord, se concentrează pe produse inteligente și ecologice și finalizează procesele de certificare necesare pentru intrarea pe piață.